Этапы продаж в торговой точке еще часто называют шагами визита, что впрочем не меняет сути дела. Этапы продаж - это некий алгоритм последовательных действий менеджера (он же торговый представитель) в торговой точке. Самое важно здесь соблюдать строгую последовательность этапов, в противном случае велика вероятность того, что цель, поставленная на визит, не будет достигнута. Поэтому мало знать этапы продаж.
