Твит

Воронка продаж — известный маркетинговый инструмент для планирования и оценки эффективности бизнеса. Это тот путь, который проделал среднестатистический потребитель с момента привлечения его внимания к предложению до совершения покупки. На протяжении этого пути ваша первоочередная задача — принимать во внимание все прихоти клиента, возникающие на каждом этапе, а также его мотивы, реакцию, вопросы и возражения. Научитесь приспосабливаться, продавайте ненавязчиво, будьте не напористы. Продажи сегодня — это настоящее искусство, которое постигается постепенно.

Твит

Воронка продаж - это визуальное представление поведения клиента, изображающее весь процесс продажи от осознания к действию.

Она очень хорошо иллюстрирует идею о том, что любая продажа начинается с большого числа потенциальных клиентов (лидов), и заканчивается гораздо меньшим количеством людей, которые действительно совершают покупку.

Мозг Дядюшки Дениса в этой статье расскажет, что она собой представляет, насколько велика её эффективность и каков принцип работы.

Твит

Воронка продаж появилась более 100 лет назад. Сама модель маркентинговой коммуникации с покупателем на всех этапах его движения от рекламы до покупки прозвучала еще в 1896, но практическое применение нашли только в 1911 в америке. Что же такое воронка продаж и почему она так популярна? Дело в том, что данный инструмент помогает увидеть где именно происходит утечка ваших клиентов, на каком именно этапе. Расширяя первый слой воронки с помощь рекламы и холодных звонков можно в кратчайшие сроки увеличить продажи в несколько раз, анализируя как клиент движется к покупке и что ему мешает купить.

Твит

Рекламная кампания запущена, посетителей море, но продажи не идут. В чем причина? А причина в том, что ваши посетители, скорее всего, не являются вашими потенциальными клиентами. Вы слышали что-нибудь о лидогенерации? Лидогенерация — это подход в маркетинге, позволяющий определить и привлечь потенциального клиента. Лидогенерация — это кульминация перед покупкой, это еще не покупатель, а информация для контактирования, позволяющая в результате сконвертировать этого лида в реального клиента.
Лиды могут приходить с поисковиков, рекламы, соц. сетей и т.д. Стоимость лида в зависимости от ряда факторов колеблется в пределах $2-30.
Читайте полную статью “Лидогенерация - кульминация перед покупкой” на блоге ретаргетинговой сети Yottos.

Твит

Не важно, чем Вы занимаетесь в интернете - инфобизнесом, партнерским маркетингом, проводите консультации. Вам нужны клиенты. А как с ними работать, как делать людей лояльными к себе? И как им предлагать свои платные продукты, как приглашать на свои мероприятия?

Да, Вы можете в лоб давать им ссылки на продающие сайты и брать у них контакты скайп, и тупо продавать. Скажите, много клиентов Вы приобретете? НЕТ!

Чтобы у Вас были клиенты, постоянно интересовались Вашими предложениями, приобретали у Вас, Вам нужна своя система продаж. В интернете данная система, блин, да и в офлайн бизнесе, называется воронка продаж.

Какие технические и организационные элементы необходимо использовать для подогрева своей аудитории и настройки воронки, обо всем этом читайте в статье на моем блоге.