Твит

Я думаю, что большинство читателей этого блога согласятся со мной, что торговый представитель профессия довольно-таки размытая. Эта размытость, она есть во всем: в функциях, в обязанностях, во внешнем виде, в стандартах. В некоторых компаниях, торгпреды занимаются мерчендайзингом, в других компаниях мерчендайзингом занимается мерчендайзер. Нет единого стандарта этой проффесии.

Есть система работы «Этапы визита» или «Шаги визита», но и о ней многие агенты просто не знают. Например, те, что работают в штате дистрибутора. В этой статье я попробую классифицировать торговых представителей по видам.

Твит

Приветствую Вас дорогие друзья.

Продолжаю рассказ о системе набора персонала и в этой статье я расскажу о втором этапе – «Анализ резюме кандидата» На этапе «Экспертиза вакансии» мы распланировали кампанию по набору персонала, определились с тем, где мы будем искать сотрудников. И вот, мы имеем несколько резюме из которых нужно выбрать нескольких наиболее достойных кандидатов, для того чтобы пригласить их на собеседование.

Твит

Приветствую Вас коллеги!

В прошлой статье я кратко рассказал о системе набора персонала, и теперь, как и обещал, начинаю подробно разбирать каждый этап этой системы. В этой статье я расскажу о самом первом этапе подбора персонала который называется экспертиза вакансии.

Многие руководители просто пропускают Экспертизу вакансии, но я считаю, что это один из ключевых этапов в системе подбора персонала. Почему? На этапе Экспертиза вакансии мы определяем для себя параметры всей системы подбора персонала, мы составляем план действий по которому будем набирать себе сотрудников. Проще говоря, мы планируем. Так какие же вещи, нужно запланировать на этом этапе?

Твит

Здравствуйте дорогие друзья!

В прошлой статье я рассказывал о том, как в среднестатической компании набирают сотрудников на должность торгового представителя. Происходит это именно так, по нескольким причинам: во-первых, менеджеры не умеют набирать людей. В этом нет их вины. Их просто не учили это делать, и они набирают себе сотрудников как умеют. Во-вторых, те менеджеры, что проходили тренинги по обучению набору персонала, пренебрегают этой системой, считаю ее слишком «заумной» и неподходящей для нашей суровой глубинки.

Твит

Здравствуйте, коллеги.

Сегодня у нас на повестке дня вопрос о наборе персонала. Я думаю, многие руководители знают (или хотя бы догадываются), о том, что существует система набора персонала. Знают многие, но используют в своей практике далеко не все. А как, вообще, большинство руководителей в FMCG набирают сотрудников? Давайте возьмем банальную ситуацию: у супервайзера уволился торговый представитель и срочно нужна замена. Где взять человека? Где обычно ищут сотрудников?

Твит

Приветствую Вас дорогие друзья!

Продолжая цикл статей о должностях в FMCG, и разобрав такие должности как промоутер и мерчендайзер, мы подошли к самому интересному. К должности торговый представитель. Торговый представитель - это ключевая фигура на шахматной доске FMCG, потому что торговый представитель осуществляет продажи. От каждого торгового представителя зависят такие вещи как: выполнение плана отдела продаж, процент качественной дистрибуции продукта в торговой точке.

Твит

Приветствую Вас коллеги и читатели этого блога!

Как вы наверное поняли уже из названия, тема этой статьи : правила мерчендайзинга. В прошлых статьях я рассказывал о мерчендайзинге, о обязанностях мерчендайзинга в этой расскажу о тех незыблемых правилах которыми должен руководствоваться любой мерчендайзер или торговый представитель. В мерчендайзинге, как и в любой другой деятельности есть набор правил не выполнение которых может привести к серьезным убыткам, а выполнение, наоборот к увеличению продаж. Итак, давайте разберем правила мерчендайзинга.

Твит

Здравствуйте дорогие друзья!

Продолжаю цикл статей о должностях в FMCG. В прошлой статье этого цикла я рассказал о должности промоутер.Сегодня поговорим о такой должности в FMCG как мерчендайзер и о том, какие обязанности у мерчендайзера.

Мерчендайзер - по простому «мерч», «мерчик», одна из начальных должностей в продажах, задача которой, увеличение представленности продукции в местах ее продажи конечному покупателю или потребителю.

Твит

Приветствую Вас, дорогие друзья!

Так сложилось, что большинство статей на этом сайте посвящено работе торгового представителя и гораздо меньшее количество работе руководителя отдела продаж. Я подумал, и решил, что это нужно исправлять. Срочно. Поэтому, сегодня я начинаю новый цикл статей о работе руководителя отдела продаж.
Для внесения ясности добавлю, что к руководителям отдела продаж я отношу: супервайзеров, сити-менеджеров, региональных представителей (не путать с региональными менеджерами), территориальных менеджеров, региональных менеджеров, а также параллельные должности типа начальник отдела продаж, региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами и иже с ними.

Твит

Здравствуйте дорогие друзья!

Я думаю, что для большинства людей в нашей стране, слово – мерчендайзинг, уже не новое. Слышали это слово все, но все ли понимают его содержание? Я задал вопрос «Что такое мерчендайзинг?», нескольким людям, не имеющим отношения к продажам и самое дельное, что я услышал это: «Мерчендайзинг – это выкладка товара». Также были варианты ответа «Мерчендайзинг – это что-то связанное с магазином», и «Мерчендайзинг – это что-то из маркетинга». В этой статье я постараюсь максимально просто рассказать, что такое мерчендайзинг и в чем польза мерчендайзинга для покупателя.

Твит

ак и любая сфера деятельности, отрасль продаж FMCG, имеет свою карьерную лестницу. В этой статье я начну рассказывать о структуре должностей в FMCG.

Давно, когда я был студентом, и как все студенты, наверное, искал себе подработку, я натыкался на странные вакансии в газете: мерчендайзер, супервайзер. Слова, от которых просто коробило. Чем занимаются люди, работающие в этих должностях, и даже, чем отличаются эти должности, я не понимал. Так давайте же разберемся во всех во всех тонкостях карьеры в FMCG.