Твит

Здравствуйте дорогие друзья!
В прошлой статье я начал рассказывать о том, как увеличить продажи новой товарной марки или бренда. В этой статье, я, как и обещал, расскажу о том, как сделать своим союзником продавца торговой точки, чтобы он в первую очередь продавал вашу новинку или ваш товар. Итак, давайте рассмотрим все способы работы с продавцом, для увеличения популярности торговой марки.
Все хорошие торговые представители знают ХПВ (характеристики, преимущества и выгоды) своего товара и используют их в презентации при продаже своего товара. Но большинство использует ХПВ только для того, чтобы продать свой товар в торговую точку.

Твит

Не продается, какой-то новый бренд? Все покупатели говорят, что он мертвый? Что его никто не знает? А бренд этот ко всему прочему включен в вашу мотивацию, и выполнение плана продаж по нему обязательно. Знакомая ситуация? Что делать? Давайте разбираться. Первое что нужно сделать это максимально увеличить дистрибуцию этого бренда. Вам нужно разместить, этот продукт не менее чем в 80% вашей торговой базы.

Твит

В прошлых статьях, я рассказал Вам, как спланировать выполнение плана продаж и как распределить поставленный план между клиентами. Но, как я уже говорил, многие продавцы рассуждают так: «Новый план больше прежнего. Следовательно, клиенты должны покупать больше. Но им не нужно больше. Они привыкли покупать в нужном им объеме то, что у них хорошо продается. Так как увеличить продажи клиента? Как продавать больше? » В этой статье мы поговорим с вами об этом.

Твит

Скажите, у Вас были в жизни ситуации, когда Вам продавали что-то яро и самозабвенно? Малейший ваш вопрос о продукте или его качестве вызывал бурю эмоций продавца, а упоминание о конкурентах , (не дай Боже) было смерти подобно? У меня такое было. Захлебываясь слюной, рассказывает тебе такой продавец о своем товаре, а ты смотришь в его глаза и думаешь как бы аккуратнее от него уйти. И как сделать так, чтобы в дальнейшем с ним не встречаться? В этой статье я хочу поговорить о фанатизме в продажах.