Если вы хотите выгодно отличаться от конкурентов, а в авто-бизнесе их очень много, вам нужно продавать не только свой товар, но и ощущения. Каждый автомобиль одинаковой ценовой ниши похож между собой, несмотря на разный дизайн и набор опций, поэтому выбрать клиенту автомобиль порой бывает очень непросто. Чем же можно взять клиента? Для этого есть прекрасный инструмент продаж "Тест-драйв". Как его правильно проводить, какие ошибки чаще всего допускают менеджеры по продажам, читайте в полной версии статьи по ссылке на источник...
