postPR.ru » Облако тегов » продажи

    Дешевый хостинг



 
Назад Вперед

Как улучшить продажи менеджеру по продажам?

Автор: ARSales | Дата: 18-06-2019 в 11:57 | Просмотров: 10 | Комментариев: 0



Как улучшить продажи менеджеру по продажам?
В полной версии статьи "Как увеличить продажи менеджеру по продажам", вы сможете найти 13 реально действующих советов для увеличения личных продаж. В публикации затронуты все моменты, которые влияют на результат продаж: психологические, мотивационные, технические, технологические. Если вы будете следовать этим советам, то вскоре ощутите разницу в своих результатах. Читайте полную версию статьи по ссылке на источник.

Категория: Песочница

 

Что ответить на возражение клиента: "А у вас дороже, чем в том магазине"?

Автор: ARSales | Дата: 10-06-2019 в 11:09 | Просмотров: 17 | Комментариев: 0



Что ответить на возражение клиента: "А у вас дороже, чем в том магазине"?
Весь процесс продажи состоит из различных возражений, но самое пугающее для менеджеров по продажам, является: "А почему у вас дороже, чем там?". Не зная, что ответить, продавец начинает паниковать, говоря несуразицу или просто выключаться с процесса продажи, принимая поражение и отпуская клиента. Для того, чтобы преодолеть ценовые возражения клиента, нужно знать не только свой и чужой продукт, но и понимать уникальность своего предложения, а точнее его полноту (состав цены). Подробнее о том как бороться с подобными возражениями, читайте по ссылке на источник.

Категория: Песочница

 

Вопросы для выявления потребностей клиента

Автор: ARSales | Дата: 10-06-2019 в 10:59 | Просмотров: 8 | Комментариев: 0



Вопросы для выявления потребностей клиента
О выявлении потребностей, говорят много, но все сводиться к тому, что лучший метод - это воронка вопросов. Каждый вопрос должен пошагово приводить нас к нужному варианту товара, который реально желает клиент. Существуют открытые вопросы, альтернативные и закрытые. Начинать всегда стоит с открытых вопросов, ведь именно они дают нам в общем понять зачем клиент пришел к нам. Открытый вопрос - это тот вопрос, на который нельзя ответить да или нет, нужен только развернутый ответ. Читайте далее по ссылке на источник.

Категория: Песочница

 

Вопросы для выявления потребностей клиента

Автор: ARSales | Дата: 6-06-2019 в 18:24 | Просмотров: 8 | Комментариев: 0



Вопросы для выявления потребностей клиента
О выявлении потребностей, говорят много, но все сводиться к тому, что лучший метод - это воронка вопросов. Каждый вопрос должен пошагово приводить нас к нужному варианту товара, который реально желает клиент. Существуют открытые вопросы, альтернативные и закрытые. Начинать всегда стоит с открытых вопросов, ведь именно они дают нам в общем понять зачем клиент пришел к нам. Открытый вопрос - это тот вопрос, на который нельзя ответить да или нет, нужен только развернутый ответ. Читайте далее по ссылке на источник.

Категория: Песочница

 

Эффективный отдел продаж за три шага

Автор: ARSales | Дата: 4-06-2019 в 17:27 | Просмотров: 16 | Комментариев: 0



Эффективный отдел продаж за три шага
Как сделать свой отдел продаж эффективным? «Нужно набрать сильных продажников» - ответят многие. Правильный ли это ответ? Сотрудники – это стержень любой компании, однако без должной подготовки и мотивации, они не смогут осуществлять большие продажи не имея технологии и хорошего управленца. Что нужно сделать конкретно для создания эффективного отдела продаж, читайте по ссылке ниже на полную версию статьи.

Категория: Песочница

 

Личная эффективность

Автор: ARSales | Дата: 27-05-2019 в 14:00 | Просмотров: 28 | Комментариев: 0



Личная эффективность
Вы наверняка не раз слышали понятие "Личная эффективность" и не с проста. Личная эффективность - это способность человека выполнять свои задачи максимально качественно и своевременно. Чтобы все успевать на работе и в жизни, нужно руководствоваться следующими правилами: составьте список своих задач, выделите приоритеты, определите помехи, которые мешают выполнению задачи, ну и конечно же самое главное: осознайте, ради чего все это нужно, какая цель? Читайте полную версию статьи по ссылке на источник.

Категория: Песочница

 

Мотив покупки

Автор: ARSales | Дата: 27-05-2019 в 10:15 | Просмотров: 14 | Комментариев: 0



Мотив покупки
Если потребность заставляет нас чувствовать нужду в чем либо, то мотив заставляет нас действовать, т.е. решать потребность. Мотивы покупателей бывают неоднозначными, хотя многие думают, что посетитель магазина имеет мотив совершить именно покупку, здесь и сейчас. К сожалению мотивация клиентов не всегда связана с покупкой и товаром. Для решение главной проблемы - утоления главной нужды, покупатель решает еще ряд под-задач, которые реализовываются через под-мотивы. Подробности по ссылке.

Категория: Песочница

 

Мотив покупки

Автор: ARSales | Дата: 22-05-2019 в 13:33 | Просмотров: 9 | Комментариев: 0



Мотив покупки
Если потребность заставляет нас чувствовать нужду в чем либо, то мотив заставляет нас действовать, т.е. решать потребность. Мотивы покупателей бывают неоднозначными, хотя многие думают, что посетитель магазина имеет мотив совершить именно покупку, здесь и сейчас. К сожалению мотивация клиентов не всегда связана с покупкой и товаром. Для решение главной проблемы - утоления главной нужды, покупатель решает еще ряд под-задач, которые реализовываются через под-мотивы. Подробности по ссылке.

Категория: Песочница

 

Как провести переговоры с клиентом по методу Win-win

Автор: ARSales | Дата: 13-05-2019 в 15:04 | Просмотров: 24 | Комментариев: 0



Как провести переговоры с клиентом по методу Win-win
Для того, чтобы переговоры завершились успехом, нужно уметь добиваться взаимовыгодных условий с клиентом. Чтобы достичь компромисса в переговорах, нужно, чтобы все их участники осознавали свою выгоду, иначе, всегда будет неудовлетворенный участник переговоров - lose. Чтобы все вышли победителями, нужно придерживаться позиции Win-win, которая считается идеальной для завершения сделки. Узнайте подробнее о Гарвардской технологии ведения переговоров Win-win, нажав кнопку подробнее.

Категория: Песочница

 

Три роли клиента: «Родитель», «Взрослый», «Ребенок»

Автор: ARSales | Дата: 10-05-2019 в 16:52 | Просмотров: 21 | Комментариев: 0



Три роли клиента: «Родитель», «Взрослый», «Ребенок»
Чтобы лучше понять состояние и мотивы покупателя, нужно его проанализировать, а точнее определить его сценарий или роль в которой он сейчас пребывает. Теория Берна известна в мире психологии еще с 60-х годов и именно она описывает три эго-состояния человека, которые нам "зашиваются" как шаблоны поведения еще в детстве. Понимая, что чувствует клиент в подобном состоянии можно точно подстроится "под него" и принять правильную позицию, которая приведет к эффективному общению. Нажмите кнопку "Подробнее" чтобы ознакомится с полной версией статьи.

Категория: Песочница

 

Эффективные методы наказания сотрудников

Автор: ARSales | Дата: 6-05-2019 в 12:59 | Просмотров: 15 | Комментариев: 0



Эффективные методы наказания сотрудников
Наказание, само по себе негативное слово, но без него в управлении персоналом никуда! Существует множество мнений по поводу применения наказания сотрудников: одни говорят, что без этого никуда, а другие более гуманны и верят в чистоту и силу человеческих договоренностей на межличностном уровне. Так или иначе, придет время, когда придется наказать виновного на работе, но как это правильно сделать? Давайте рассмотрим три вида наказаний: материальные, нематериальные и шуточные. Полная версия статьи по ссылке на источник.

Категория: Песочница

 
Назад Вперед