Почему продавцы бояться возражений клиента? Потому что они не умеют с ними бороться. А ведь это действительно непросто. Когда вы слышите от клиента: "Я подумаю" - это прежде всего значит, что клиент хочет прервать контакт с продавцом по разным причинам. Мы можем еще раз обсудить всеми заезженные фразы-ответы на данное возражение - типа: "Давайте вместе подумаем" или "О чем вы хотите подумать?" - это уже перестало работать. Для эффективного преодоления возражения: "Мне надо подумать" нужно, для начала, выяснить причины его возникновения, а для этого нужно провести разведку открытыми вопросами особого характера. Подробнее читайте перейдя по ссылке ниже