Весь процесс продажи состоит из различных возражений, но самое пугающее для менеджеров по продажам, является: "А почему у вас дороже, чем там?". Не зная, что ответить, продавец начинает паниковать, говоря несуразицу или просто выключаться с процесса продажи, принимая поражение и отпуская клиента. Для того, чтобы преодолеть ценовые возражения клиента, нужно знать не только свой и чужой продукт, но и понимать уникальность своего предложения, а точнее его полноту (состав цены). Подробнее о том как бороться с подобными возражениями, читайте по ссылке на источник.
