К деловым переговорам необходимо готовиться, но не так как вы обычно это делаете. Вечером вы все продумали: «Я ему скажу какая у нас хорошая фирма, и он будет обескуражен. Я ему скажу какие выгодные мы предлагаем условия и он будет потрясён. А потом я докажу на цифрах, что только сотрудничество с нами принесет ему выгоду, и он будет подавлен и согласится на все мои условия». Но утром вы просыпаетесь, и вся ваша вчерашняя уверенность уже куда-то улетучилась, а душевное равновесие разрушено лишь тем, что вы немного не ровно подвели глаза. И вот на подходе к месту переговоров вы уже думаете, а что я скажу, если он спросит про… и тут вы осознаёте, что к переговорам вы совершенно не готовы. Подготовиться к коммерческим переговорам можно, проделав определенную работу...
