Воронка продаж появилась более 100 лет назад. Сама модель маркентинговой коммуникации с покупателем на всех этапах его движения от рекламы до покупки прозвучала еще в 1896, но практическое применение нашли только в 1911 в америке. Что же такое воронка продаж и почему она так популярна? Дело в том, что данный инструмент помогает увидеть где именно происходит утечка ваших клиентов, на каком именно этапе. Расширяя первый слой воронки с помощь рекламы и холодных звонков можно в кратчайшие сроки увеличить продажи в несколько раз, анализируя как клиент движется к покупке и что ему мешает купить.
