6. Дефицит
Припомните, как давно вы видели рекламные баннеры, гласящие «Только 4 билета по низкой цене!» или «Обучающее видео со кидной 50%! Всего 3 дня!». Именно в этом и заключается суть закона дефицита, по мнению Чалдини. Основа этого закона строится на простейшем законе спроса и предложения: спрос на продукт возрастает, если предложение ограниченно.
Как это использовать: этот закон отлично работает при организации заголовков emails и лендингов. Вам нужно в срочном порядке увеличить продажу продукта? Разошлите аудитории подписчиков напоминание о том, что мероприятие состоится через несколько дней и возможность посетить его ограничена малым числом свободных мест.
Припомните, как давно вы видели рекламные баннеры, гласящие «Только 4 билета по низкой цене!» или «Обучающее видео со кидной 50%! Всего 3 дня!». Именно в этом и заключается суть закона дефицита, по мнению Чалдини. Основа этого закона строится на простейшем законе спроса и предложения: спрос на продукт возрастает, если предложение ограниченно.
Как это использовать: этот закон отлично работает при организации заголовков emails и лендингов. Вам нужно в срочном порядке увеличить продажу продукта? Разошлите аудитории подписчиков напоминание о том, что мероприятие состоится через несколько дней и возможность посетить его ограничена малым числом свободных мест.
