Многие считают, что все техники продаж построены по принципу пирамиды. Сначала вариантов много, потом меньше и потом - лишь один. Это правильная стратеги, но лишь до того момента пока вы не услышите "Я подумаю". Можно отпустить мысль о продаже этому клиенту, а можно побороться еще, с помощью техники: "Альтернативного предложения".
Перевернем пирамиду и начнем заново. Если клиент уходит, значит - решение еще не принято, а это значит, что ваш 1 вариант ему не подходит. Пришло время расширить воронку предложения. Узнайте о данной технике продаж на конкретных примерах, нажав на кнопку "Подробнее"
Перевернем пирамиду и начнем заново. Если клиент уходит, значит - решение еще не принято, а это значит, что ваш 1 вариант ему не подходит. Пришло время расширить воронку предложения. Узнайте о данной технике продаж на конкретных примерах, нажав на кнопку "Подробнее"
